NOVEMBRE-Décembre 2015
Un partenariat exemplaire.
La Presse économique et régionale, met en avant le partenariat gagnant-gagnant entre Outilacier et son fournisseur Poitevin, AT Industrie, basé à Parthenay.
C'est un exemple concret, de la mise en œuvre effective du concept de 'Distributeur Responsable', développé et formalisé par Outilacier, et qui concerne ici la relation avec un fournisseur.
ATI est un 'Métallier', concepteur de plate-formes d'accès en hauteur.
Cette société a été créée il y a quelques années, sur le projet d'une petite équipe, jeune et audacieuse, qui a souhaité en plein coeur de la France, redynamiser une activité industrielle de mécano soudure, en perdition.
Ce projet a séduit Outilacier et la SNCF, qui sont déjà dans une relation client fournisseur collaborative, et qui ont conjointement décidé de répondre positivement à cette belle ambition.
Le savoir faire et les qualités techniques étaient là, mais il manquait les commandes et la finance.
La SNCF a amorcé les premières commandes de produits, et Outilacier a préfinancé ces commandes auprès d'ATI, pour répondre au BFR (besoin en fond de roulement), afin de financer les matières premières et la main d’œuvre nécessaire au traitement des premières commande.
Outilacier et la SNCF, ont ainsi apporté un soutien comparable à celui d'un 'Business Angel'.
C'était un risque qui méritait d'être pris, car en quelques années ATI est devenue une structure nationalement reconnue, pour son savoir-faire adaptatif, et sa compétitivité technique et économique, auprès de plusieurs grands groupes industriels, qui sont devenus ses clients.
Le développement de la société ATI, soutenue par ses clients, l'a poussée à changer de locaux.
Outilacier et la SNCF, avec aussi Air-France et la CIM, participent ici fièrement à l'inauguration des nouveaux locaux d'ATI, en présence de tous les acteurs de l'économie et de la politique locale.
La société ATI est reconnaissante, et n'hésite pas à raconter son histoire en y associant la SNCF et Outilacier.
Une belle histoire d'entreprise, respectueuse des valeurs prônées par Outilacier.
Il est utile de préciser que, tout en soutenant ce nouveau fournisseur, Outilacier respecte ses autres relations, auprès de ses fournisseurs historiques, sur ce segment produits, car la croissance lui permet d'équilibrer ses approvisionnements.
Voir les citations concernant Outilacier et Pierre-Yves Lévy dans les articles joints.
AT INDUSTRIE : UNE BELLE HISTOIRE À TRANSFORMER EN RÉUSSITE
AT Industrie remercie Outilacier pour son soutien financier
L’association Pacte PME, qui a déjà rédigé un article sur les relations entre Outilacier et la SNCF, présente également le partenariat entre AT Industrie et la société de chemins de fer.
Partenariat AT Industrie - SNCF - Outilacier
Sur les divers salons auxquels participe la Société ATI pour promouvoir son activité, elle n'hésite pas à présenter un grand panneau de communication, où elle affiche ses partenariats prioritaires, en citant en premier, la SNCF et Outilacier.
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